河北外贸企业积极寻求新增长点

赶订单 跑市场(shìchǎng) 转方向

我省(wǒshěng)外贸企业积极寻求新增长点

4月23日，位于白沟新城的星禾连创外贸综合(zōnghé)服务(fúwù)有限公司出口商品展览厅，顾客在挑选商品。河北日报记者 李佳泽摄

中美经贸高层(gāocéng)会谈(huìtán)取得实质性进展后，河北(héběi)外贸企业又开始和美国客户谈业务，抓紧生产、尽快出货。同时，企业忙着跑市场、转方向、稳订单，积极寻求新增长点。

这(zhè)段时间，河北明迈特科技集团有限公司总经理李(lǐ)同安一直(yìzhí)忙着给美国客户发货。“5月12日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，原来长期合作的美国客户第一时间联系我们，此前暂停发运的2000万美元订单(dìngdān)，正在陆续出货。”李同安说。

短时间内交付如此规模的订单，并非易事。李同安一边安排团队将美国(měiguó)海外(hǎiwài)仓的货物送出，一边加紧与船运公司协调，确保生产(shēngchǎn)出的产品加紧发往美国。

伴随着客户回归、市场回暖，众多外贸企业生产线(shēngchǎnxiàn)满负荷运转。

落片、成型、淬火、喷涂、组装……5月20日，唐山天坤金属工具制造(zhìzào)有限公司生产车间内(nèi)，工人正加班加点赶制产品。

天坤公司主要生产钢锹、铝锹、钢叉等园林和(hé)农用工具，产品销往海外各大商超。前段时间，公司国际业务专员(zhuānyuán)杨铁彬还(hái)在为对美订单暂停而发愁，现在则为赶订单忙得不可开交。

“最近收到好几封美国客户的邮件，不仅老客户回来(huílái)了，还有新(xīn)的意向客户咨询报价。”杨铁彬说，中国制造的产品质量好，在国际市场(shìchǎng)上的信誉度较高，短时间内无法被取代。

同样的(de)剧情在石家庄金萱智能(zhìnéng)科技有限公司上演。“《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，我们的邮箱就被美国客户的订单淹没了，市场反应之快远超预期。”该公司董事长纪业(jìyè)说。

金萱公司是一家设计、生产加工及销售餐厨用品的外贸企业，也是一家高新技术企业。纪业发现，遭遇(zāoyù)前期短暂“停滞”后，更多美国(měiguó)客户意识到中国制造的不可替代性(tìdàixìng)，对后续合作展现出更积极的态度。

订单激增的同时，物流(wùliú)压力也随之显现。纪业说：“前期遇冷(yùlěng)的美线航运市场突然升温，现在是一舱难求。我们(wǒmen)已经在预订舱位，增加物流预算，希望尽快交货。”

面对不断变化的外部环境，河北外贸企业(wàimàoqǐyè)以变应变。

明迈特公司正积极调整经营策略。一方面，优化产品结构，引入新型材料以丰富产品线，提升竞争力；另一方面(lìngyìfāngmiàn)，加快海外布局，扩大泰国、越南等生产基地产能，增强抗风险的能力(nénglì)。“未来，我们要让供应链(gōngyìngliàn)更加灵活，才能在全球贸易变局中(zhōng)站稳脚跟。”李同安说。

从出口到出海，纪业也将目光投向东南亚(dōngnányà)。他(tā)已经在东南亚进行了三次实地考察，希望在当地建设生产线。“在东南亚设厂不仅能(néng)降低风险，还能更好地服务东盟市场。”纪业说。

改变过度依赖单一客户或单一市场的局面(júmiàn)，河北外贸企业放眼全球开拓新(xīn)市场。

天坤公司积极向内突破，发力(fālì)国内高端市场。杨铁彬参加了政府组织的(de)(de)各种对接活动(huódòng)，与京东、阳采、震坤行等平台建立了联系，以电商触网的方式打开增量新(xīn)空间。同时，持续优化海外市场结构。“在我们的外贸业务中(zhōng)，美国市场占比30%左右，欧洲市场占比更高，南美和非洲的市场占比也不小，这降低了单一市场对我们的影响。”杨铁彬说。

眼下，天坤公司的业务人员正筹备参加多个展会，主动对接海外新买家。杨铁彬表示：“多条腿走路(tuǐzǒulù)，企业经营才能够有韧性，才能在(zài)政策变动前赢得更大缓冲空间(kōngjiān)。”（河北日报记者 冯 阳 见习记者 安(ān) 洋）